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En los USA los brokers inmobiliarios se reunían regularmente en sus asociaciones locales para compartir información sobre propiedades que tenían a la venta. Como consecuencia de estas reuniones llegaron a establecer acuerdos para compensar al broker que ayudara a vender sus propiedades. Fue a mediados del siglo pasado cuando nació el primer MLS, basado en un principio cooperativo para organizar el mercado inmobiliario: Ayúdame a vender mi inventario de propiedades y yo te ayudaré a vender el tuyo.
Los brokers comenzaron a compartir listados invitando a los demás a proporcionar compradores a cambio de una compensación económica. En un esquema cooperativo todas las partes obtienen beneficios. Los propietarios por tener una mayor exposición en el mercado de sus viviendas y los compradores porque pueden obtener información de todas las propiedades listadas en el MLS trabajando con un solo broker. En la actualidad los brokers inmobiliarios en USA comparten sus listados a través de más de 800 MLS’s organizados regionalmente por todo el territorio.
El mercado inmobiliario es tremendamente competitivo y los agentes inmobiliarios se ven obligados a cooperar si desean asegurase el éxito en la venta y el MLS proporciona las herramientas para facilitar este objetivo.
En España han comenzado de forma incipiente a formarse acuerdos cooperativos locales que, sin la fuerza que proporciona un MLS tienden más a fragmentar la información que a concentrarla aunque, todo hay que decirlo, es un inicio esperanzador.
Los agentes inmobiliarios españoles (y probablemente muchos del mercado hispanohablante) tienen como asignatura pendiente una mayor profesionalización de la industria y un objetivo insoslayable es el establecimiento de un sistema de trabajo cooperativo que les permita ofrecer a sus clientes unas herramientas más poderosas que las actuales para elevar el nivel de sus servicios a un nivel superior.
Para ello y sin lugar a dudas es necesario un profundo cambio de mentalidad en la forma de ver el negocio inmobiliario. A día de hoy la tecnología ofrece multitud de herramientas eficaces para que la colaboración entre agentes inmobiliarios se produzca fácilmente, sólo hay que añadir la voluntad de colaboración y la energía para ponerla en marcha.
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